风投如恋爱：互相了解很重要

什么是风险投资？大多数人认为，风险投资就是寻找最可能发展成大公司的点子。没错，大家都想投资有 “钱” 途的点子——大点子，大市场，大收益。

但来自 AVC 的一篇文章则表示，好点子固然是选择风投目标时一定会考虑的因素，但还有一个因素被不少人忽略了，那就是投资者和创业团队的相互了解、合作。

人际关系在风险投资中有相当的重要性，这是其本质使然。它不像天使投资那样只投入小部分资金，也不像股票买卖那样可以随时进出。对风投行业来说，一但决定投资一个公司，就会投入大把资金，而且很可能在五到十年内都不会撤出。

所以对于投资者和创业团队双方而言，这都是一段长期的合作关系。投资者们虽然不直接管理公司，但他们在董事会有一席之地，他们的意见对公司的决策有相当分量的影响。

无论是投资者选择投资目标，还是创业团队选择资金来源，都好比是在组织一个团队，或是在选择一位 “人生伴侣”。如果双方没有互相的尊重和敬意，很难想象双方能够开创一番事业。

风险投资者和创业团队都可以借鉴下面这几步的方法，为自己选择一位称心如意的伴侣：

•  第一印象——双方的团队初次见面，你觉得对方 “堪称完美”，还是感觉 “非常糟糕”，第一印象就有了。

• 再次见面——如果初次印象尚可，你们可能会再见几次面。通过更多的交流，你会看到自己的第一印象是对是错。在这个过程中，你可能见到对方团队中更多的人，这也让彼此有更全面的了解。

• 全面了解——面谈能获得的信息毕竟有限，有时听取旁人的意见是非常重要的。能找到曾与对方团队领袖共度难关的人，那就再好不过了，听听他/她的看法吧。如果给出的评价是 “当时情况很不妙，如果没有他，我们可能挺不过来”，说明这位领袖就是你想找的；相反是 “整个麻烦就是他引起的，最后还让我们收拾烂摊子”，那还是换个合作者吧。

• 正式谈判——如果一切都感觉不错，那么是时候把要求摆上台面了。这不是含蓄的时候，双方应把各自的条件拿出来进行讨论，特别是当困难来临，双方打算如何应对。对未来有全面的规划，才不至于在众多选择中失去目标。

合作成员之间的相互了解在风险投资中是非常重要的，在当公司承受压力时，这区别可能就是共度难关，或者作鸟兽散。

题图来自 sssccc，插图来自 LivingAloud，Tireqp