【广州】“教育·电视·未来” 行业沙龙

随着互联网行业的发展，教育的方式呈现多种新形态：在线课堂，互动课堂，远程教育……但有一个领域，并不引不注目，却蕴藏无限商机——电视教育。

电视的几大特征：家庭必备，月活跃度高，超大屏幕等等，是适合开展教育先天优势。如果在智能化的电视普及前，用 DVD 观看还有学习成本；那么随着互联网进入越来越多的家庭，由此兴起的互联网电视、数字电视、IPTV 无益于为在电视上开展教育提供了新的平台。

12 月 7 日，我们将联合广东电信 ITV 实验室举办沙龙活动，探讨互联网时代电视教育的可能性和未来趋势。尤其是家长们投入越来越多的幼儿教育领域，电视机无疑是一个新的平台和机会。欢迎你报名！

• 时间：2012 年 12 月 7 日，下午 2:00 – 5:00
• 地点：中国电信广东移动互联网运营中心一楼天翼体验馆（越秀南客运站对面，广东省总工会旁边）

IPTV，一座金矿正在浮出水面！

电视业务，从来都是高墙耸立入云的封闭运营，多年来指望将电视与开放的互联网完全衔接的各种盒子，比如盛大盒子、小米盒子，直接被秒杀。而IPTV，是介于传统电视和互联网电视的中间业务形态，有限度的开放互联网应用，构成一个有围墙的花园，一直在静默疾行。

这个有围墙的神秘花园，电信运营商已经与广电系统低调合作运营达六年之久，在这个神秘的花园里面，究竟鲜花簇拥，冲天香阵透长安，还是青苔满路，大树之下寸草不生呢？No Data No Talk，目前来看，挣到钱的比较低调，它是一座正在浮出水面的金矿。

一、3000万的IPTV用户，幡动还是令人心动？

2012年11月22日,据中国广电行业权威咨询机构—络达咨询发布的《中国IPTV市场发展状况及竞争分析报告（2012年版）》数据显示：截止至2012年三季度，中国IPTV用户数量达到2830万户。电信运营商在国内市场规则的磨练下，已经历千锤百炼，捆绑销售的策略直接针对国内消费者从思想上对于收看电视的付费观念，成功将用户从不愿付费观看内容拉向了变相收费的模式。南方大省，比如广东、江苏、浙江、上海，IPTV用户均已经超过200万，广东接近300万。

二、近80%的开机率，接近电脑

所谓的开机率，我们定义为每月使用一次以上的用户比例。手机、电脑、电视是没有开机率的说法的，因为买来就是要用的。但按照小米盒子的逻辑，你确认你每天会把电视信号从屏幕右侧面手动“切换”为“视频信号-2”这个选项（或者换一个机顶盒接上电源并联网）找电影来看，想看电视节目时又切换回电视信号？这样的话，你受得了，你家人未必受得了。遥控器的掌控权是分散在老人和小孩手中的，毫无疑问有线电视节目占优，唯一能够让普通电视观众取消传统有限电视线路，转而观看互联网电视的方法，就是等到有一天让该服务支持越来越广泛的电视节目，IPTV已经做到了完全替代的程度。

电信运营商与百事通（上海文广）合作的IPTV，开机率在80%左右，已经高于传统电视70%的月开机率。原因在于IPTV不仅仅整合了所有电视直播节目，也增加了丰富电影点播、游戏、音乐、教育等服务，强化了用户对于内容的自我选择权。而电视机厂家所所推动的智能电视机，其联网点播电影的开机率低于10%，这个流派的互联网电视还只是包装为硬件销售的亮点。

三、月租费虽多，但与开发者没有关系

无论是单独销售IPTV产品包，还是套餐销售，都只是电信运营商与广电合作伙伴的关系，与应用开发者关系不大，这不是开发者的菜。

四、高达25%的增值业务付费用户率，再想想Andorid有多惨？

IPTV，天然就是一个有围墙的花园。安卓手机厂商所梦寐以求的系统封闭化，能在电视机上呈现。安卓系统的开放让合作伙伴都赚不到什么大钱，一直为厂商和开发团队诟病，只有封闭和垄断才能产生暴利。

对于真正使用了互联网电视的人群来说，以广东电信的数据来看，增值业务的付费用户比例接近25%。真正用上和习惯使用IPTV的用户中，有25%的用户会选择付费点播一部电影或者购买一个游戏玩玩。

五、人均30元的增值业务ARPU，是一块巨大的蛋糕

在保证了开机率的情况下，就具备了真正运营互联网电视的基本条件。结合付费用户比例的情况，现有IPTV人均收入贡献（ARPU）会在30元左右。

点播电影、教育 / 幼教、NBA 等栏目每个月带来的收入各有几百万。而卡拉 OK 频道每月带来的收入也超过了百万——比较有意思的是，卡拉 OK 刚开始不被看好，后来却被二三线城市的用户挖掘出来使用。

电信每月从套餐外获得的增值收入估计达到千万级，这部分收入是用来与互联网应用提供商分成的，而且这还是没有大规模接入第三方应用服务的条件下。